١- مرحله تصور:

در این مرحله ابتدا تصویر عمل خرید آپارتمان یا مسکن در ذهن نقش می بندد. این مرحله اِرادی نیست و خطور آن قهری خواهد بود. در آغاز همه عناصر همه عناصر قرارداد پیش فروش مورد نظر و نتایج آن در ذهن تصور می شود، به موضوع و تعهد هایی که از آن بوجود می آید می اندیشد. این دور نما، محرک اراده می شود، اگر اشتباهی در این مرحله رخ دهد موجب بطلان یا عدم نفوذ آن قرارداد می گردد. بنابراین مرحله اِدراک یا تصور نخستین گام تصمیم و سنگ زیرین بنای کار اِرادی است.

٢- مرحله تدبیر و سنجش:

در این مرحله شخص به ارزیابی کار خود می پردازد و دواعی گوناگون را با هم مقاسیه میکند.

مثال: خریدار پس از قصور و اطلاع از شرایط قرارداد و اوصاف مورد معامله و ملاحظه نقشه های ساختمانی، سود و زیان آن را مورد سنجش قرار می دهد و با مقایسه سرانجام آنچه را که به سود خود می بیند انتخاب نموده و راضی به تنظیم قرارداد می شود. این مرحله اختیاری است و شخص بایستی در محیطی آزاد دست به انتخاب زند و در مورد نتایج اقتصادی اقدامات خویش اندیشه و تدبیر نماید.

٣- مرحله تصمیم:

پس از سنجش و بررسی سود و زیان، چنانچه خریدار، خرید آپارتمان را به مصلحت بداند تصمیم به تنظیم قرارداد می گیرد. این در حقیقت همان تمایل و رضا است. در اینجا تردید پایان یافته و جزم جانشین آن می شود. این چگونگی نفس را حکیمان " اراده " می خوانند و آنچه را که باعث کشش ذهن به سوی این انتخاب نهایی شده است حقوق دانان " جهت " می نامند. تا این مرحله هنوز از قصد انشای معامله نشانی وجود ندارد و برخلاف آنچه که گاهی تصور می شود، تصمیم مذکور غیر از قصد انشاء است. زیرا، این تصمیم سازنده و خالق عقد نیست و صرفا یک آمادگی روانی برای ایجاد عقد در آینده می باشد.

۴- مرحله اجرای تصمیم:

به دنبال تصمیم، خریدار در صدد اجرای آن و برای رسیدن به آنچه که مایل گردیده است، شروع به انجام یک سلسله اعمال مقدماتی میکند.

مثال: به یک آژانس معاملات ملکی مراجعه و با مشاورین و کارشناسان مسکن به گفتگو می نشیند، درباره مورد معامله، خصوصیات و شرایط آن، قیمت مورد معامله و نحوه پرداخت آن مذاکره می کند یا اینکه به دفتر فروش شرکت یا سازندگان واحد های آپارتمانی مراجعه و نمونه قراردادهای آنها را بررسی و مطالعه میکند. تا اینجا هنوز عمل حقوقی که ضمانت آور باشد انجام نگرفته است و عدول از تصمیم اشکالی ندارد. چنانچه مایل به خرید باشد و با فروشنده به توافق برسد، پس از تهیه مقدمات در دفتر فروش حاضر شده و بر اساس قراردادهایی که معمولا از پیش تهیه شده است توافق نموده و مبادرت به انعقاد قرارداد می نماید. در این مرحله، طرفین قراداد با امضای مندرجات قرارداد با آگاهی و قصد تشکیل معامله، تصمیم خود را نسبت به ایجاد عقد بیع ( فروش و خرید اپارتمان ساخته نشده ) اجرا میکند. این اراده و قصد طرفین معامله، در هنگام امضای قرارداد، همان قصد انشاء است که سازنده عقد می باشد و در این نوع قراردادها نیز بوسیله قرار دادن امضا در ذیل قرارداد، ابراز می شود.